Exeed

Estrategia de marca: El éxito de Exeed en Chile Desafío

Desarrollo de marca y estrategia digital para su llegada a Chile con la intención de posicionarse como un referente de calidad y sofisticación.

Industria

Automotriz

Servicios

Brand Srategy & Design, Advertisement & Creativty

Cliente

Año

2022

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El Desafío:

Exeed, la marca premium de Chery Corporation, decidió ingresar al mercado chileno como su primer paso en Latinoamérica. Fundada en 2017, buscaba posicionarse en el segmento de autos de lujo, un mercado dominado por marcas europeas y japonesas, con marcas como BMW, Audi y Lexus como referentes establecidos.

Sin embargo, la percepción negativa sobre la calidad de los autos chinos suponía una barrera significativa, debido a experiencias previas con vehículos de gamas más bajas que no habían cumplido las expectativas locales. La marca necesitaba generar confianza y destacarse por su sofisticación, tecnología y seguridad, aspectos altamente valorados por el consumidor chileno en el segmento premium.

La Solución:

Definición y diseño

BBK Group, consultora número uno en Chile especializada en transformación de marcas y negocios, diseñó e implementó una estrategia de marca que abordó dos aspectos clave:

Brand Essence: Definió el propósito de la marca, sus atributos, personalidad, convicciones y posicionamiento, consolidando a Exeed como una alternativa premium. En este proceso, se destacaron valores como la elegancia, la innovación y la confianza, elementos que buscaban romper con los prejuicios del origen chino.
Experiencia de Marca: Diseñó una experiencia coherente en todos los puntos de contacto, desde la publicidad hasta los concesionarios, para garantizar que cada interacción reforzara los valores de lujo y tecnología de Exeed. Esto implicó capacitar a los vendedores, acondicionar los salones de exhibición con un enfoque minimalista y elegante, y asegurar que las pruebas de manejo reflejaran el rendimiento y confort esperados por los consumidores de este segmento.

Plan de Lanzamiento Integral

Para materializar esta estrategia de marca, BBK Group ejecutó un plan de lanzamiento integral:

Redes sociales: Creación de expectativa y generación de interés por Exeed como una marca innovadora y exclusiva. Se utilizó contenido visual de alta calidad, destacando diseños elegantes y la integración de tecnología en sus SUV.
Prensa especializada: Presentación de los modelos, características y precios, logrando cobertura en medios relevantes del sector automotriz como Autocosmos, Emol y MT Motores, lo que permitió que la información llegara a los entusiastas y compradores potenciales.
Campaña masiva y digital: Implementación de anuncios en TV, prensa y plataformas online para alcanzar un público amplio y consolidar el mensaje de marca premium. La publicidad resaltó los aspectos de confort, seguridad y tecnología de los modelos Exeed.
Piezas audiovisuales: Producción de contenido en video que destacó diseño, tecnología y experiencia de manejo. Estos videos se emitieron en redes sociales y YouTube, mostrando comparativas con otras marcas premium para reforzar la propuesta de valor.

Resultados:

La estrategia de marca ejecutada por BBK Group permitió a Exeed consolidarse rápidamente en el segmento de SUV de lujo en Chile. Los principales logros fueron:

Reconocimiento y confianza: Exeed fue percibida como una marca confiable y de calidad. Las primeras impresiones positivas por parte de influenciadores y críticos del rubro automotriz generaron reseñas favorables que ayudaron a cimentar la reputación de la marca.
Ventas sostenidas: El posicionamiento como marca premium generó interés sostenido por parte de los consumidores. En los primeros seis meses, las ventas superaron las expectativas, logrando colocar más de 500 unidades en el mercado nacional.
Premio Effie 2023: La campaña de lanzamiento fue reconocida con este premio por su eficacia en marketing, destacándose como una de las mejores estrategias de introducción de marca del año en Chile.

La importancia de una estrategia de marca sólida

El caso Exeed en Chile evidencia que una estrategia de marca integral es esencial para ingresar a mercados competitivos. La planificación y ejecución liderada por BBK Group posicionaron a Exeed como una marca premium deseada por los consumidores chilenos.

BBK Group se destaca como la consultora número uno en Chile en transformación de marcas y negocios, brindando soluciones integrales desde la estrategia hasta la ejecución. Con más de 20 años de experiencia asesorando a marcas como Chery, Sodimac y Caja Los Andes, su metodología asegura resultados tangibles. Más información en BBK Group.